問題解決ノート

和田裕美さんの著書、「和田裕美の「稼げる営業」になる!―お金と感謝がやってくる3つのステップ」を読んだ。
本書の内容を簡潔にまとめると、
●お金を使うことを「未来への投資」ととらえ、
●自身が普段から上手にお金を使っている人が、お客様にも商品自体ではなくそれを買うことによって得られる「未来」を売ることができ、
●結果として相手も自分も満足する「稼げる営業」になれる
ということだった。
自分自身がお金を使うことに抵抗があったり、物を買うときになかなか決断できなかったりする場合、お客様に商品を進めるときもどうしても「罪悪感」を感じてしまう。
そういう状態では決して売ることはできないようだ。
自分の決断の仕方とかお金の考え方は、営業のときに影響する。
物を売ることに罪悪感を感じてしまう人は、本書を読んでみてはいかがでしょう。
以下、私用メモ
●「お金以外で何かできない理由はありますか？」と確認してからクロージングに進む
●値引きではなく、「価値＞価格」のイメージを持ってもらう
●無料のものを有料にしてまた無料にする
●付加価値を売る、付加価値とは「ワクワク」

和田裕美の「稼げる営業」になる!―お金と感謝がやってくる3つのステップ
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