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Category Archives: 業務改革／BPR

2015/12/25 – 08:09　

会社のITはエンジニアに任せるな！

ITを活用した業務の単なる自動化は一巡し、これだけを続けていても効果は薄く、差別化につながりにくくなっています。今後ITをビジネスの成長や事業競争力の向上に活かすには、IT活用を前提にして業務の在り方を抜本的に見直す業務 [...]

2014/02/16 – 08:00　

ストレングスファインダーによる、業務改革（BPR）の上流工程でハイパフォーマンスを発揮するのに必要な才能

業務改革（BPR）の上流工程でハイパフォーマンスを発揮するのは、どういう人材なのか？ストレングスファインダーで有名なギャラップ社は、人材のパフォーマンスについて以下のように主張している。 人は誰でもほとんどすべてのことに [...]

2013/12/21 – 14:27　

プロセス思考の導入で、法人営業の業務改革を行なう方法

受注にいたるまでに必要な条件をプロセス化し、組織として標準的に行えるようにすることが、法人営業における業務改革のポイントです。 よくあるのが、受注目標の数字と訪問件数のノルマがリンクされていないケースです。こういう会社で [...]

2013/12/15 – 11:25　

求められる人事の業務改革〜経営に必要とされる今後の人材マネジメント〜

最近は人材育成プロセスの改革や、人材への積極的な投資を行なう企業が増えていると感じています。企業の競争力の維持/向上にむけて、優秀な人材の確保/育成は、重要なテーマと位置付けられているのでしょう。 実際に仕事で上記のよう [...]

2012/12/10 – 07:00　

営業活動がビックリするほど見える！〜プロセスの標準化とモニタリング〜

一部の飛び抜けた企業を除けば、営業活動の悩みはどの企業にも存在するのではないかと思う。しかしその悩みの原因がどこにあるのかは、良く見えないことが多い。 自社の問題がどこにあるのかが見えるフレームワークがあればと思っていた [...]

2011/12/26 – 22:04　

営業のプロフェッショナリズムとは何か？

1.アマチュア営業は不要 法人営業を取り巻く環境が大きく変化しているのに対し、法人営業職のあり方が追いつけていないのではないでしょうか？競争が厳しくなったことで、今までのような担当者との人間関係に依存した取引は通用しなく [...]

2010/12/11 – 11:34　

【法人営業職必見】ロジカル・セリング ―最強の法人営業

ロジカル・セリング ―最強の法人営業 (BEST SOLUTION) 近藤敬 斎藤岳 東洋経済新報社 2010-11-26売り上げランキング : 2164 Amazonで詳しく見る by G-Tools 現代の法人営業職 [...]