断られることのほうが多い、飛び込みやテレアポ。「これらの負担が少しでも減れば、新規開拓が楽になるのに・・・」と思ったことはありませんか？ 私もよく「もっとうまい方法はないものか？」と考えるのですが・・・。真っ先に思いつく [...]

ダイレクトメールで見込み顧客を効率よく集めることが出来れば、営業活動がどんなに楽になることでしょう。しかし実際に書いてみると全然反応がなく「DMなんてダメだ」と否定してしまったり、「文才がないから・・・」と書く前から諦め [...]

「質問力」はビジネスにおいて、特に重要なスキルの一つと言われています。特に、顧客の情報をヒアリングしなければならない営業にとっては必須と言えるでしょう。そこで今日は『20代で身につけたい 質問力』から、営業に使える質問話 [...]

主体的に動く アカウンタビリティ・マネジメント ロジャー・コナーズ トム・スミス クレイグ・ヒックマン 伊藤 守 ディスカヴァー・トゥエンティワン 2009-09-09売り上げランキング : 44561 Amazonで詳 [...]

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