最近読んだ本で大いに共感し、実践を試みているのが、『Whyから始めよ！』だ。 本書によると、人間の行動に影響を及ぼす方法は、ふたつしかない。操作するか、インスパイアするか、である。操作にはいろいろな方法がある。価格を下げ [...]
情報の氾濫で、広告に対して人々は心の壁を作っている。それを乗り越えるには、ロジックではなく感情を揺さぶる強烈なメッセージを伝えることである。
営業として顧客の問題解決に携わっていると、ときに一つのアイデアが大きく状況を変えることがあります。「あのアイデアのおかげで、他者を一歩リードすることが出来た！」ということもあれば、「決定打にかけて、価格競争になってしまっ [...]
忙しい外回り営業にとって、アポとアポの合間の時間を有効活用することは、仕事を効率化するうえで必須と言えます。そこで今日は、私が日頃使っている効率化アイテムをまとめてご紹介します。
上司へのレポート提出や、顧客向けの提案書、日々のメールのやり取りなど、ビジネスでは文書を書く機会がたくさんあります。「言いたいことが伝わらず、機会を逃してしまった…」という経験が、皆さんにもあるのではないでしょうか？ 実 [...]
営業としてお客様の問題解決のお手伝いをするに当たり、解決策のアイデアを出せるかどうかはとても重要なポイントです。お客様もネットや雑誌、セミナーなどで日頃から情報収集をされており、中途半端なアイデアでは太刀打ち出来ません。 [...]
1.2025年度からは、年金支給が65歳からになる 法律の改定で、2025年度からは65歳になるまで年金を全く受給できないことが決まっています。しかし、現在の出生率や平均寿命、年金資産の運用状況や保険料の未納率を考えると [...]
1.営業は経営視点を持つべきか？ 法人営業職にとって、経営視点は必要なのでしょうか？正直、なくても売上は立つと思います。自社の製品やサービスを導入することが経営視点でどのような効果をもたらすのかを説明できなくても、現場レ [...]
私たちは日頃、お金について勉強する機会があまりありません。しかし早いうちから知っておくことで、後々大きな差がつくこともあります。今日はそんなお金の常識をいくつか本書よりご紹介します。 1.年収は伸び続けるのか？ これまで [...]
営業の本質は、お客様の問題を解決することだと私は考えていますが、そのためには「提案力」が欠かせません。この「提案力」の強化のために私が日頃よく行っているのが、パワーポイントでのスライド作成です。ヒアリングした内容をロジカ [...]
会社のITはエンジニアに任せるな！
周囲を熱狂させる企業やリーダーは何が違うのか？ 〜Whyから始めよ〜
ストレングスファインダーによる、業務改革（BPR）の上流工程でハイパフォーマンスを発揮するのに必要な才能
プロセス思考の導入で、法人営業の業務改革を行なう方法
求められる人事の業務改革〜経営に必要とされる今後の人材マネジメント〜
自由であり続けるために捨てるべきこと
営業活動がビックリするほど見える！〜プロセスの標準化とモニタリング〜
戦い抜いたメッセージはシンプルで美しい
ユベントス2011〜2012、私が選ぶ活躍した人ランキング「ベスト5」
SEが苦手にしがちなドキュメント力を強化する5つの視点
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