ITを活用した業務の単なる自動化は一巡し、これだけを続けていても効果は薄く、差別化につながりにくくなっています。今後ITをビジネスの成長や事業競争力の向上に活かすには、IT活用を前提にして業務の在り方を抜本的に見直す業務 [...]
最近読んだ本で大いに共感し、実践を試みているのが、『Whyから始めよ！』だ。 本書によると、人間の行動に影響を及ぼす方法は、ふたつしかない。操作するか、インスパイアするか、である。操作にはいろいろな方法がある。価格を下げ [...]
業務改革（BPR）の上流工程でハイパフォーマンスを発揮するのは、どういう人材なのか？ストレングスファインダーで有名なギャラップ社は、人材のパフォーマンスについて以下のように主張している。 人は誰でもほとんどすべてのことに [...]
受注にいたるまでに必要な条件をプロセス化し、組織として標準的に行えるようにすることが、法人営業における業務改革のポイントです。 よくあるのが、受注目標の数字と訪問件数のノルマがリンクされていないケースです。こういう会社で [...]
最近は人材育成プロセスの改革や、人材への積極的な投資を行なう企業が増えていると感じています。企業の競争力の維持/向上にむけて、優秀な人材の確保/育成は、重要なテーマと位置付けられているのでしょう。 実際に仕事で上記のよう [...]
小学校６年生のときに、５年間暮らしたアメリカから日本に帰国した。そこで一番強く感じたギャップが、日本は周りに抑圧される傾向が非常に強いということだ。自分の意見を主張することは避けるべきであり、周りの様子をうかがいながら、 [...]
一部の飛び抜けた企業を除けば、営業活動の悩みはどの企業にも存在するのではないかと思う。しかしその悩みの原因がどこにあるのかは、良く見えないことが多い。 自社の問題がどこにあるのかが見えるフレームワークがあればと思っていた [...]
情報の氾濫で、広告に対して人々は心の壁を作っている。それを乗り越えるには、ロジックではなく感情を揺さぶる強烈なメッセージを伝えることである。
2011〜2012シーズン、セリエA37節、愛するユベントスが見事に優勝を決め、最終節を前にスクデットを獲得しました！しかも37試合を終えて無敗！カルチョスキャンダルを経てセリエBに降格したり、一昨年と昨年はともに7位で [...]
SEに最も必要なスキルは「伝える力」だと言われています。分業が前提となるシステム開発において、意志の伝達がうまく出来ないことは致命的だからです。 よって、作成するドキュメントにも正しく伝える技術が求められるのですが、しか [...]
会社のITはエンジニアに任せるな！
周囲を熱狂させる企業やリーダーは何が違うのか？ 〜Whyから始めよ〜
ストレングスファインダーによる、業務改革（BPR）の上流工程でハイパフォーマンスを発揮するのに必要な才能
プロセス思考の導入で、法人営業の業務改革を行なう方法
求められる人事の業務改革〜経営に必要とされる今後の人材マネジメント〜
自由であり続けるために捨てるべきこと
営業活動がビックリするほど見える！〜プロセスの標準化とモニタリング〜
戦い抜いたメッセージはシンプルで美しい
ユベントス2011〜2012、私が選ぶ活躍した人ランキング「ベスト5」
SEが苦手にしがちなドキュメント力を強化する5つの視点
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