問題解決ノート

人脈の赤本 成長と成功につながる6.5の金言
	月沢 李歌子 日経BP社 2008-11-13 売り上げランキング : 14082 おすすめ平均 営業力とは、人脈力だ。 Amazonで詳しく見る by G-Tools

ジェフリー・ギトマーの「人脈の赤本 成長と成功につながる6.5の金言」を読みました。
まさに赤本といった感じで、「何故人脈が必要なのか」といった議論はほぼすっ飛ばして、人脈を築くためには何が必要なのか、何をしなければならないのか、といったことがひたすら書かれています。
洋書（翻訳書）に多いことなのですが、内容がMECEになっていなく、同じことが何度も出てきます。
また、話が前後する場面もあり、人によっては読後に漠然としたイメージが残るかもしれません。
ただ、内容は真っ当ですし、他の人脈本にはないようなノウハウやアイデアも多いです。
著者がセールスマンと言うこともあり、どちらかというと営業の方向けというのも特徴です。
今年はこれまでに4冊の人脈本を読みましたが、「そもそも何故人脈なのか」という人には本田直之さんの「レバレッジ人脈術」など、他の本をお勧めします。
そこはもうクリアしていて、「どうやって相手に価値を与えることができるのかを知りたい」「具体的、実践的なアイデアやノウハウがもっと知りたい」と言う方には、断然本書がお勧めです。
人脈本はこれで5冊目ということで、私もそろそろ自分なりの「人脈作りのフレームワーク」を構築してみようと思いました。
1.入り口（人と出会うor知り合うきっかけの場）
↓
2.導入（出会った人、知り合った人に自分をより知ってもらうための仕組み）
↓
3.熟成（相手に価値を提供する仕組み）
↓
4.成果（マインドの合う仲間を築く、顧客を紹介してもらう、仕事をもらう、友人を増やすなど等）
といった具合に、人脈作りの入り口から自分が望む成果まで、一段ずつ階段を上っていくようなイメージで仕組み化してしまえば、
●どこの部分がボトルネックになっているのか
●どこを改善したいのか
●新しいアイデアをどこに当てはめるのか
を整理するのが非常に簡単になりそうですね。
まずは自分がどんな成果を望んでいるのかを明確にして、そのために各ステップで何をすればいいのか、近々マインドマップでまとめてみようと思います（たぶん公開はしませんが）。
そういえば著者のジェフリー・ギトマーさん、以前読んだ「セールス・バイブル」の著者だったのですね。
「セールス・バイブル」は今まで読んだ営業本の中ではダントツで一番面白かったです。
本書も同様に面白かったので、
営業の赤本 売り続けるための12.5原則
作者: ジェフリー・ギトマー, 川井かおる, 月沢李歌子
出版社/メーカー: 日経BP社
発売日: 2006/10/26
メディア: 単行本（ソフトカバー）
営業の赤本・一問一答 儲けにつながる99.5の教え
作者: ジェフリー・ギトマー, 月沢李歌子
出版社/メーカー: 日経BP社
発売日: 2007/12/13
メディア: 単行本（ソフトカバー）
の2冊も読んでみようと思いました。
以下、私用メモ
つながりを作るのはどこでもできる。そうした場所へ、意識的に、十分な準備をしてから行く
●リスクを負わなければ人とのつながりは作れない
●成功の90%は準備万端であること
●目的のみを追求しない、まずは友人になる
●自分に関心を示して欲しいと思う前に、まずは相手に関心を示す
●価値を提供する
●　なにを求めるか
　・人脈を作って何を得たいか？
　・誰とつながりを作るのか？
　・どのくらいの時間を費やすのか？
　・1週間で何人と出会うのか？
●　固く・豊かな友情を作る
　・価値を与える
　・目標を達成し、自信をつける
　・知識を得る、お客様について知る
　・答えを用意する、情報源になる
●　価値ある人として知ってもらうための技術
　1．出版物に掲載してもらう
　2．本を出版する
　3．公の場で話す
　4．インターネットを利用して価値を提供する（メールマガジンの顧客リストは、最も価値のある資産）
　5．所属する団体では積極的に活動する（知識があれば講習会を開く）
　6．外見で他の人より目立つ
　7．ウェブサイトでさらに多くの情報を提供する
　8．毎日使うツールも工夫する（留守電メッセージ、名刺）
　9．他の人に売ってもらう（推薦の言葉）
記憶に残ることをすれば、人とのつながりは作りやすい
契約を済ませたばかりでまだ成果をだしていないのに、他のお客様に紹介してほしいと頼むのは最悪のやり方だ。紹介を頼むのは、お客様に価値を提供してからにすべきである。
お客様をもっと紹介してもらうには、もっとたくさんお客様を紹介すればいい
●　「関係」を築くことを基本姿勢とする
　・自分が誰よりもすぐれた仕事をすると確信する
　・お客様の記憶に残るやり方で契約をもらう
　・約束したとおりに納品する
　・すぐれたアフターサービスを提供する
　・お客様のビジネスが成功するよう喜んで力を貸す
　・お客様に好かれ、敬意を払ってもらっている
　・地域社会に進んで貢献している

人脈の赤本 成長と成功につながる6.5の金言
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