『営業の赤本売り続けるための12.5原則』

2008/12/30 – 10:01　

『営業の赤本売り続けるための12.5原則』

営業の赤本売り続けるための12.5原則
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ジェフリー・ギトマーの『営業の赤本売り続けるための12.5原則』を読みました。
本書を読んで、
●パーソナル・ブランドを築いて、自分のポジションを確立する
●「あって欲しい」「売って欲しい」と向こうから言われる仕組みを作る
ということを今から考えて、戦略的に準備しておく必要があると私は感じました。
今後はこの２点を更に念頭に加えて、本を読んでいこうと思いました。
近々マインドマップにまとめてみたいと思います。
「パーソナルブランディング」×「営業」について学びたい方には、必読の一冊だと思います。
今回はメモ書きのみとします。
●「なぜ買うのか」を「いかに売るか」より１０００倍重要
●巧妙なセールストークやうさんくさい駆け引きは不要
●お客様と長期的な信頼関係を築くことを主眼に置く
●　お客様に会う準備
　・インターネット―企業名を検索、会う予定の人の名前を検索、CEOの名前を検索
　・お客様の刊行物
　・お客様の顧客
●　自分をブランドにする
　・名前をドメイン名とし、独自ドメインを取得する
　・取引をしたいお客様の目にいつも触れるようにする―顔を覚えてもらう
　・営業で大事なのは、誰を知っているかではなく、誰に知られているか
　・名前を覚えてもらうにはポジショニングが大切
　・CEOに会えるかどうかもポジショニング次第
●　ユーモアを学ぶ
　・お笑いを聞きに行く―話し方、タイミング、顧客の反応を観察し、　・何故笑いが起きるかを分析する
　・ジョーク本や面白い本を読む
　・プロのコメディアンやコメディ作家とランチに行く
　・面白い人と付き合う
●　お客様の買うときのリスク
　・金銭的な判断の誤り
　・本当は必要ない
　・他で安く変えるかもしれない
　・品質の判断を誤る
　・もっといいものがある
　・営業マンが嘘を言っている
●　お客様の言葉は信頼の証
　・お客様からの推薦の言葉を活用する
　・お客様の声をビデオに録画して使う
　・品質の良いものをつくる
　・伝えたいメッセージを明確にする
　・5分か8分で短くする

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